El secreto de los precios: lo que los proveedores de Análisis integrado no le dirán

A medida que más organizaciones deciden comprar una solución de análisis integrado ya establecida en lugar de crearla ellos mismos, una de las cosas más importantes a considerar cuando se trata de elegir un proveedor con el que asociarse es su precio.

Sin embargo, en el espacio de la analítica integrada tendrá dificultades para encontrar precios claros, transparentes y disponibles públicamente. La mayoría de los proveedores de análisis integrados mantienen sus precios en secreto y le cobran costos impredecibles como el uso y los usuarios.

¿Alguna vez te has preguntado por qué?

Los proveedores de análisis integrados mantienen sus precios en secreto, prefiriendo ofrecerle precios "personalizados", para que puedan maximizar el precio que paga sin dejar "dinero sobre la mesa". Por lo general, lo hacen cobrándole por un modelo basado en el uso por usuario.

Por qué esta estructura de precios suele ser una mala opción para usted a largo plazo, ya que cuando experimenta un crecimiento de usuarios o uso, sus costos aumentarán drásticamente.

Otra táctica que hemos encontrado es que, en algunos casos, los proveedores de BI integrado le preguntarán por el precio de su aplicación y las fuentes de ingresos de su empresa antes de darle un precio. En realidad, este llamado precio personalizado se reduce a "¿cuánto obtienes?" Es una estrategia de precios diseñada para maximizar el precio para el proveedor de software y, al mismo tiempo, maximizar las ganancias para el proveedor de BI integrado.

Análisis integrado Precios: El modelo de precios basado en el usuario

El modelo basado en el usuario funciona bien cuando la base de usuarios es pequeña, pero luego se convierte en un problema a medida que la empresa crece. Con los modelos basados en usuarios, las empresas deben comprender los tipos de usuarios que tienen. Los usuarios pueden ser espectadores, o pueden ser usuarios avanzados, que son muy diferentes tanto en las necesidades de los usuarios como en la cantidad de usuarios. Las empresas pueden recibir cotizaciones de precios demasiado altas debido a la cantidad de miles de espectadores en comparación con la pequeña cantidad de usuarios avanzados que necesitaban capacidades de edición y creación. En última instancia, las empresas que buscan una solución de marca blanca u OEM deben evitar a los proveedores de BI que les cobran por usuario porque serán penalizados a medida que crezcan.

Análisis integrado Precios: El modelo de precios basado en el uso

Los cargos de este modelo se derivan del uso o, esencialmente, del número de veces que se visualiza un panel o una visualización. El modelo de uso tiene muchos de los mismos inconvenientes que el modelo de número de usuarios, pero con la desventaja añadida de una mayor complejidad.  Por ejemplo, Microsoft Power BI usa una calculadora de precios compleja que requiere elegir entre diferentes tipos de nodos, que difieren en función del número de núcleos virtuales y RAM.

El modelo de uso impide que el proveedor de software logre economías de escala financieras. Los beneficios de un mayor uso y éxito de su aplicación se transfieren al proveedor de BI integrado en forma de tarifas más altas basadas en el uso.

El riesgo de costo desconocido en ambos modelos es extremadamente alto en ambos modelos de precios. Ambos modelos también pueden tener costos adicionales según el tipo y el número de orígenes de datos desde los que se conectan los datos.

Comparación de los modelos de precios de BI integrado

Por lo tanto, mientras busca software de BI integrado para integrarlo en sus aplicaciones, tenga cuidado cuando reconozca estos modelos de precios incompletos. Afortunadamente, no todos los proveedores de análisis integrados son iguales y, al saber lo que busca, podrá encontrar la mejor solución.

En primer lugar, desea saber por adelantado cuánto le costará el software. Eso significa buscar un modelo de precios 100% transparente que no aumente a medida que aumentan las ventas de su aplicación. O, en otras palabras, para obtener precios fijos sin sorpresas, tarifas ocultas, uso o niveles de usuario.

Muchos proveedores de BI integrado inicialmente intentarán esquivar la cuestión de los costos y requerirán múltiples reuniones antes de revelar su estructura de costos. Sin embargo, esta sigue siendo la pregunta central para los proveedores de aplicaciones que intentan tomar una decisión de construir o comprar o incluso integrar BI. El proceso puede ser tan desagradable que es una maravilla que los proveedores de aplicaciones trabajen con proveedores de BI integrados.

Haga estas preguntas al proveedor:

• ¿Cuál es el costo total de la solución? Incluyendo implementación, capacitación, soporte y otras tarifas.
• ¿Hay algún costo no revelado?
• ¿Tiene tarifas por uso de la nube o por usuario?
• ¿Se puede implementar la solución para alojamiento local o basado en la nube en contenedores de Windows o Linux?

En última instancia, los proveedores de software no deberían tener que soportar precios ocultos y complejos que no son transparentes y, a menudo, son impredecibles. Los proveedores de BI integrado deberían hacer que la decisión de construir frente a comprar sea fácil, no más compleja.

Presentamos Reveal: precios simples, transparentes y predecibles

Nuestro objetivo con Reveal es facilitar la decisión de construir o comprar. Creemos que lo hemos hecho con nuestros precios simples que incluyen:

• Sin niveles de uso ni de usuario. El precio es asequible, de todo lo que puedas comer. Esto también hace que Reveal precios sean 100% predecibles para ahora y en el futuro.
• Tampoco queremos penalizarte, ya que te exigimos que pagues por una solución integrada en función del crecimiento y el éxito continuos de tu aplicación. Es por eso que nuestros precios están limitados y no escalonados ni basados en el uso de datos: no hay costos de inserción adicionales para usted para ningún cliente adicional que use su aplicación
• Reveal tampoco tiene tarifas ocultas. Todos los conectores de datos, por ejemplo, son gratuitos.

Nuestro objetivo con cada cliente es ser un socio valioso a largo plazo. Cada cliente es diferente, así que solicite un presupuesto hoy mismo para encontrar el precio adecuado para su solución de análisis integrado.​